Comunicación visual para vender más en tu comercio
La comunicación visual que se realiza en una tienda, ya sea a través de las etiquetas, los carteles u otras formes de marketing visual, puede ser la puerta de entrada para conseguir vender más. ¿Quieres conocer algunas de estas técnicas que, a través de productos de etiquetado, señalización y merchandising pueden incrementar los beneficios de tu establecimiento?
El cross-selling el upselling y los bundle products son tres fórmulas que muchos comercios han aplicado siempre, aunque de una forma informal y sin una estrategia trazada. Gracias a una buena planificación y diseño, la comunicación visual los puede convertir en herramientas muy potentes para que veas crecer el importe total de tus ventas.
Los productos relacionados, la clave
Con el cross-selling o venta asociada el objetivo que se busca es conseguir que el cliente se interese por productos relacionados con aquél que había venido a comprar. Por ejemplo, alimentos que se complementan bien, unos calcetines perfectos para unas zapatillas de deporte, o piezas de ropa que forman un outfit perfecto.
Tradicionalmente, el cross-selling estaba en manos de las habilidades del vendedor a la hora de presentar los productos al cliente, pero en muchas tiendas esta atención personalizada ya no es posible por temas de espacio y disponibilidad de tiempo y personal. Son por tanto las herramientas de comunicación visual de los establecimientos las que tienen que ofrecer la información necesaria a los clientes para intentar convencerlos para que llenen aún más su carrito de la compra.
En este sentido, juega un papel primordial el tipo de estantería que se utilice para mostrar los productos y cómo se organiza el lineal, ya que es importante que situemos cerca los productos relacionados que queremos que se compren. Unas etiquetas bien visibles y carteles atractivos son, por lo tanto, una herramienta clave para conseguir este objetivo.
Optar por la gama más alta
El upselling es una técnica con la que buscamos que el cliente que tenía previsto comprar un producto o que es habitual comprador de él, acabe decidiéndose por uno de gama superior y, por lo tanto, de un precio más elevado.
Para conseguir influir en el comprador, es importante contar con estantería y otros tipos de elementos de merchandising que privilegien la visión de los productos de la gama más cara. Pero también ofrecer una comunicación visual clara a partir de las etiquetas, que atraigan la atención de los compradores y los informen de las ventajas de apostar por una gama superior.
Finalmente, una tercera técnica muy útil para conseguir más ventas son los bundle products. Esta medida consiste en ofrecer un conjunto de productos relacionados por un precio promocional. Es necesario, por lo tanto, que el establecimiento destaque de alguna forma estos packs, una opción para la que cuenta con carteles y etiquetas que sean capaces de llamar la atención de los clientes.
Productos al servicio de tu tienda
A la hora de apostar por alguna de estas técnicas para vender más en tu negocio, es importante confiar en proveedores de accesorios de comunicación visual de calidad. En TPTech trabajamos en la producción de etiquetas, carteles y todo tipo de complementos que te permitirán aplicar las técnicas de cross-selling, upselling y bundle products con éxito. Una gama completa de productos que se adaptan a todo tipo de expositores y estanterías, así como carteles, etiquetas y porta precios pensados para diferentes tipos de establecimientos, desde una nevera de congelados hasta una farmacia.