Comunicació visual per vendre més al teu comerç
La comunicació visual que es realitza en una botiga, ja sigui a través de les etiquetes, els cartells o altres formis de màrqueting visual, pot ser la porta d’entrada per a aconseguir vendre més. Vols conèixer algunes d’aquestes tècniques que, a través de productes d’etiquetatge, senyalització i marxandatge poden incrementar els beneficis del teu establiment?
El cross-selling el upselling i els bundle products són tres fórmules que molts comerços han aplicat sempre, encara que d’una forma informal i sense una estratègia traçada. Gràcies a una bona planificació i disseny, la comunicació visual els pot convertir en eines molt potents perquè vegis créixer l’import total de les teves vendes.
Els productes relacionats, la clau
Amb el cross-selling o venda associada l’objectiu que es busca és aconseguir que el client s’interessi per productes relacionats amb aquell que havia vingut a comprar. Per exemple, aliments que es complementen bé, uns mitjons perfectes per a unes sabatilles d’esport, o peces de roba que formen un outfit perfecte.
Tradicionalment, el cross-selling estava en mans de les habilitats del venedor a l’hora de presentar els productes al client, però en moltes botigues aquesta atenció personalitzada ja no és possible per temes d’espai i disponibilitat de temps i personal. Són per tant les eines de comunicació visual dels establiments les que han d’oferir la informació necessària als clients per a intentar convèncer-los perquè omplin encara més el seu carret de la compra.
En aquest sentit, juga un paper primordial el tipus de prestatgeria que s’utilitzi per a mostrar els productes i com s’organitza el lineal, ja que és important que situem a prop els productes relacionats que volem que es comprin. Unes etiquetes ben visibles i cartells atractius són, per tant, una eina clau per a aconseguir aquest objectiu.
Optar per la gamma més alta
El upselling és una tècnica amb la qual busquem que el client que tenia previst comprar un producte o que és habitual comprador d’ell, acabi decidint-se per un de gamma superior i, per tant, d’un preu més elevat.
Per a aconseguir influir en el comprador, és important comptar amb prestatgeria i altres tipus d’elements de marxandatge que privilegiïn la visió dels productes de la gamma més cara. Però també oferir una comunicació visual clara a partir de les etiquetes, que atreguin l’atenció dels compradors i els informin dels avantatges d’apostar per una gamma superior.
Finalment, una tercera tècnica molt útil per a aconseguir més vendes són els bundle products. Aquesta mesura consisteix a oferir un conjunt de productes relacionats per un preu promocional. És necessari, per tant, que l’establiment destaqui d’alguna forma aquests packs, una opció per a la qual compta amb cartells i etiquetes que siguin capaces de cridar l’atenció dels clients.
Productes al servei de la teva botiga
A l’hora d’apostar per alguna d’aquestes tècniques per a vendre més en el teu negoci, és important confiar en proveïdors d’accessoris de comunicació visual de qualitat. En TPTech treballem en la producció d’etiquetes, cartells i tot tipus de complements que et permetran aplicar les tècniques de cross-selling, upselling i bundle products amb èxit. Una gamma completa de productes que s’adapten a tota mena d’expositors i prestatgeries, així com cartells, etiquetes i porta preus pensats per a diferents tipus d’establiments, des d’una nevera de congelats fins a una farmàcia.